Дизайн — статьи о сайтах
Покупатель упаковки приходит с конкретной задачей: нужны коробки под размер товара, пакеты с печатью или плёнка для фасовочной линии. Если сайт начинается с фразы «Широкий ассортимент упаковки для любого бизнеса», он не отвечает на главный вопрос: подходит ли вам именно этот поставщик. Разберём, как показать специализацию так, чтобы её было видно сразу.
Что посетитель должен понять в первые секунды
Достаточно четырёх вещей: что вы делаете, из какого материала, для кого и от какого объёма заказа. Например, «гофрокартон» и «тираж от 300 штук» отсекают и тех, кому нужны три коробки, и тех, кому нужны миллионные партии. Для сайта это не потеря: менеджеры получают меньше нецелевых заявок.
Отдельно скажите, кто вы: производитель, складской дистрибьютор или компания, которая наносит печать на закупленную упаковку. Посетитель часто не видит разницы, а от неё зависят сроки, минимальный тираж и возможность изменить размер изделия.
Как сформулировать специализацию без общих слов
Удобная схема: что делаете + материал + для кого + условие заказа. Сравните два варианта:
- слабый: «Упаковка для бизнеса. Качество и индивидуальный подход»;
- конкретный: «Коробки из гофрокартона под размер товара для интернет-магазинов. Тираж от 300 штук, помогаем подготовить чертёж».
Слова «качество» и «индивидуальный подход» ничего не сообщают. Замените их действием или параметром: подбираем размер по замерам, делаем пробный образец, наносим логотип в один цвет. Пишите только то, что вы действительно выполняете в обычном порядке.
Как может выглядеть первый экран: условный пример
Возьмём вымышленного поставщика гофроупаковки. Это иллюстрация структуры, а не описание реальной компании.
- Заголовок: «Коробки из гофрокартона под размер вашего товара».
- Подзаголовок: «Изготавливаем для интернет-магазинов и небольших производств. Тираж от 300 штук, перед запуском партии делаем образец».
- Кнопки: «Рассчитать коробку по размерам» и «Отправить чертёж».
Сразу под ним разместите три короткие карточки: «Для кого подходит» (магазины одежды, косметики, хрупких товаров), «Что делаем» (коробки на заказ, печать логотипа, вкладыши) и «Чего не делаем». В последней можно написать: «Не продаём стандартные коробки поштучно со склада и не беремся за тиражи меньше 300 штук». Такая строка экономит время посетителю и снижает число заявок, которые всё равно не сложатся.
Где ещё на сайте нужно показывать специализацию
Первого экрана мало, потому что многие попадают сразу на внутренние страницы.
Каталог. В описании категории укажите, для каких задач она подходит, какие размеры и материалы доступны и каковы ограничения. Если посетитель выбирает по задаче, добавьте фильтр или навигацию вроде «Для хрупкого товара» рядом с названиями типов упаковки.
Форма заявки. Поля «внутренние размеры изделия», «тираж», «есть ли макет» тоже сообщают, чем вы занимаетесь, и заодно собирают данные для расчёта.
Страница «О компании». Опишите оборудование, этапы производства и то, что делается у вас, а что отдаётся подрядчикам. Это убедительнее общих слов о «собственных мощностях». Если у вас нет своих фотографий цеха, лучше схема процесса, чем стоковая картинка.
Проверочный список для страницы
- Из заголовка понятно, какую упаковку вы делаете или поставляете.
- Указано, производитель вы или перепродавец.
- Названа аудитория: отрасль или тип бизнеса.
- Есть минимальный тираж или честное пояснение, как он определяется.
- Описано, что вы не делаете.
- Нет пустых фраз вроде «высокое качество» без пояснения, в чём оно проявляется.
- Кнопка действия соответствует задаче: «Рассчитать», «Отправить чертёж».
- Прочитав только первый экран на телефоне, посторонний человек может пересказать, чем вы занимаетесь.
Последний пункт проверить проще всего: покажите страницу коллеге или знакомому из другой отрасли на десять секунд и попросите объяснить, чем занимается компания. Если ответ расходится с вашим, начните с переписывания заголовка.
