Как подготовить страницу для рекламного объявления на сайте продуктового магазина

Объявление обещает что-то конкретное: «доставка продуктов к празднику», «скидки на молочную продукцию», «фермерские овощи с доставкой». Если после клика человек попадает на главную страницу, он должен заново искать это обещание среди баннеров и разделов каталога. Часть посетителей на этом шаге закрывает сайт. Разберём, как подготовить отдельную страницу под объявление так, чтобы она продолжала его мысль.

Одно объявление — одна страница — одно действие

Главная страница решает много задач: показывает ассортимент, рассказывает о магазине, ведёт в разные разделы. Страница под рекламу решает одну. Сначала определите, что должен сделать посетитель: собрать заказ с доставкой, купить товары по акции, проверить, привозят ли к нему домой, или найти ближайший магазин. Под каждую цель нужна своя страница, а если это пока невозможно, то хотя бы отдельный блок с отдельной ссылкой.

Заголовок страницы должен совпадать с объявлением по смыслу и словам. Если в рекламе «Молоко и яйца от фермеров с доставкой», заголовок «Добро пожаловать в наш интернет-магазин» не подходит. Лучше: «Молоко и яйца от фермеров — привезём в удобный интервал».

Что показать на первом экране мобильного телефона

Первый экран должен ответить на вопросы «это то, что я искал?» и «мне это подходит?». Для магазина продуктов обычно нужны:

• заголовок, повторяющий обещание из объявления;
• строка условий: зона доставки, минимальная сумма заказа, ближайшие интервалы;
• одна заметная кнопка, например «Выбрать продукты»;
• несколько товаров или наборов с ценой и кнопкой «В корзину».

Карусель с акциями, не связанными с объявлением, на такой странице лишняя. Каждая ссылка в меню и баннер — возможность уйти от нужного действия. Меню можно сократить до логотипа, телефона и корзины.

Условный пример: страница под объявление о доставке к праздничному столу

Допустим, магазин «У дома» (название вымышленное) запускает объявление «Продукты к праздничному столу с доставкой по городу». Структура страницы может быть такой:

• Заголовок: «Продукты к праздничному столу — привезём в выбранный интервал».
• Строка условий: «Доставка: [районы]. Минимальный заказ: [сумма]. Интервалы: [список]». Значения в скобках подставляет магазин, и они должны совпадать с реальными.
• Проверка адреса: одно поле «Улица и дом» и ответ «Доставляем» или «Пока не доставляем, вот ближайшие пункты выдачи».
• Готовые наборы: три-четыре карточки с составом списком, весом позиций и ценой.
• Блок «Если товара не окажется»: что магазин делает при нехватке позиции: звонит и предлагает замену или убирает позицию из чека.
• Контакты: телефон, мессенджер, часы работы службы заказов.

Такая страница отвечает на главные сомнения покупателя до оформления заказа, а не на последнем шаге корзины.

Цена, наличие, доставка: где страница чаще всего расходится с рекламой

В продуктах разногласия между объявлением и корзиной особенно заметны. Типичные случаи: в рекламе цена за килограмм, на странице за упаковку; акционный товар закончился; доставка платная, но это видно только в конце оформления. Что стоит сделать:

• указывать единицу цены рядом с числом: «за 1 кг», «за 900 г», «за упаковку»;
• писать срок действия акции и условия, например «по карте магазина»;
• показывать стоимость доставки и порог бесплатной доставки до корзины;
• при отсутствии товара оставлять карточку со статусом «Закончился» и предлагать аналог, а не отдавать пустую страницу или ошибку 404.

Отдельно уточните у разработчика, как часто остатки обновляются из учётной системы. Если раз в сутки, не обозначайте товар «В наличии» так, будто данные точные в эту минуту. Лучше формулировка «Обычно есть в наличии, подтвердим при сборке».

Мобильная версия и измерение результата

Узнайте в отчётах Яндекс.Метрики или Google Analytics, с каких устройств приходят ваши посетители, и проверяйте страницу сначала на телефоне. Кнопки должны быть достаточно крупными, чтобы попасть пальцем. Поле телефона должно открывать цифровую клавиатуру. Фото товаров нужно сжимать, а всплывающие окна на весь экран не использовать.

Чтобы сравнивать объявления, добавьте в ссылки UTM-метки и настройте цели: добавление в корзину, начало оформления, оформленный заказ, клик по номеру телефона. Без целей вы видите только количество переходов, а не то, какое объявление приводит покупателей.

Проверочный список перед запуском

• Заголовок страницы повторяет обещание объявления.
• Условия доставки видны на первом экране.
• Цена, единица измерения и срок акции совпадают с рекламой.
• Нет товаров, которых невозможно заказать, без объяснения и замены.
• Стоимость доставки показана до оформления заказа.
• Кнопка заказа и телефон доступны без прокрутки на телефоне.
• Форма заказа проходится на телефоне от начала до конца.
• Ссылка из объявления содержит UTM-метки, цели в аналитике срабатывают.
• Часы работы и контакты актуальны.

Перед запуском пройдите весь путь сами: откройте ссылку из объявления на телефоне и попробуйте оформить тестовый заказ. Все места, где вы засомневались, скорее всего вызовут вопросы и у покупателей.

Все статьи блога