Как подобрать поисковые запросы для услуг компании по монтажу систем безопасности

Владельцы компаний по монтажу безопасности часто хотят «быть в поиске по запросу система безопасности». Но человеку, которому нужны камеры в магазине, такая фраза в голову не приходит. Подбор запросов — это не список слов для вставки в текст. Это решение о том, сколько страниц нужно сайту и какую задачу клиента закрывает каждая из них.

Почему общий запрос «системы безопасности» не работает как основа сайта

За широкой фразой могут стоять охранные предприятия, программы, страхование, товары для дома. Заказчик монтажа обычно называет задачу, объект и действие: «установка видеонаблюдения в офисе», «пожарная сигнализация для склада», «установить домофон в подъезде». Поэтому единица работы — связка «услуга + объект (+ город)». Одна страница отвечает на одну такую потребность.

Где взять реальные формулировки клиентов

• Подбор слов в Яндексе (Wordstat). Введите базовые слова («видеонаблюдение», «пожарная сигнализация», «контроль доступа») и посмотрите левую колонку и «что еще искали». Задайте свой регион. Кавычки и восклицательный знак покажут более точную частотность.
• Планировщик ключевых слов Google AdWords. Полезен для сверки вариантов и поиска синонимов.
• Подсказки поисковых систем. Начните вводить «видеонаблюдение для…» и посмотрите, какие объекты предлагаются.
• Ваши звонки и заявки. Выпишите, как клиенты называют услугу: «камеры», «охранка», «пожарка», «шлагбаум с пультом». Спросите менеджеров и монтажников, какие вопросы звучат чаще всего.

Сайты конкурентов годятся только как подсказка по перечню услуг. Копировать их набор фраз не стоит: у вас другой район работы и другие возможности.

Как разложить запросы по страницам услуг

Главное правило: если двум запросам нужен разный ответ, нужны две страницы. Если ответ один, запросы-синонимы живут на одной странице. Например:

• видеонаблюдение для магазина, офиса, склада, частного дома — отдельные страницы, если отличаются состав работ, оборудование и вопросы заказчика;
• монтаж пожарной сигнализации — отдельная страница, у неё свои этапы и документы по проекту;
• системы контроля доступа, турникеты, электронные замки — отдельная группа;
• обслуживание действующих систем — своя страница: другая аудитория и другая цель обращения.

Страницы под каждый район города с одним и тем же текстом, где меняется лишь название, пользы не приносят. Название города стоит указать там, где вы действительно работаете, и добавить сведения о выезде.

Пример: фрагмент страницы «Видеонаблюдение для магазина»

Условный пример под запрос «установка видеонаблюдения в магазине»; в квадратных скобках — то, что подставляет компания.

• Title: Установка видеонаблюдения в магазине — монтаж и настройка, [город]
• H1: Видеонаблюдение для магазина: установка и настройка
• Первый абзац: «Устанавливаем камеры в торговом зале, у кассы и в подсобных помещениях. Сначала выезжаем на объект и составляем схему размещения, затем монтируем и настраиваем запись и просмотр с компьютера».
• Подзаголовки: «Что входит в работу», «Как проходит монтаж», «От чего зависит стоимость» (число камер, длина кабеля, тип потолка, срок хранения записи), «Частые вопросы» (например, нужно ли закрывать магазин на время работ).
• Форма заявки: поля «Площадь помещения» и «Сколько точек нужно просматривать».

Здесь запрос встречается в title, заголовке и тексте естественно, а страница отвечает на вопросы, которые задал бы владелец магазина. Конкретные цифры указывайте только те, которые можете подтвердить.

Какие запросы лучше не брать

• Информационные («скачать программу для видеонаблюдения», «схема сигнализации своими руками») — они не для страницы услуги. Для них подойдёт отдельная статья или ничего.
• Запросы про просмотр чужих камер онлайн: человек ищет не монтаж.
• Названия брендов, с которыми вы не работаете.
• Слова вроде «дешево» и «бесплатно», если не можете выполнить обещание.

Если планируете контекстную рекламу, перенесите такие слова в минус-слова, чтобы не платить за пустые переходы.

Проверочный список перед публикацией

• У каждой услуги и типа объекта есть своя страница с отдельным запросом.
• Запрос звучит так, как говорят клиенты, а не как в вашем прайсе.
• Title и H1 различаются на разных страницах и описывают суть.
• В тексте есть состав работ, этапы, факторы стоимости и способ связи.
• Указан город или зона выезда, если вы работаете локально.
• Нет страниц-клонов с заменой одного слова.
• После запуска в Метрике вы смотрите, по каким фразам приходят и звонят, и обновляете тексты.

Гарантировать позиции в поиске невозможно, но чёткая структура запросов делает сайт понятнее и поисковым системам, и клиентам.

Все статьи блога