Как подобрать поисковые запросы для услуг на сайте фермерского хозяйства

У сайта фермы несколько задач: продать продукты, найти оптовых покупателей, набрать группу на экскурсию. Всё это ищут разными словами. Если собрать услуги на одной странице, поисковой системе трудно понять, на какой запрос она отвечает, а посетителю трудно найти нужное. Ниже о том, как собрать запросы и распределить их по страницам.

С чего начать: список услуг, а не список слов

Выпишите всё, за что вам готовы платить, и для каждого пункта определите покупателя. Например: доставка наборов продуктов на дом, продажа в магазине на ферме, поставки для кафе и магазинов, экскурсии для школьных групп, мастер-класс по сыроварению, продажа саженцев или птицы. Каждая услуга станет отдельной страницей со своим набором запросов. Сезонные товары не удаляйте из структуры: оставьте страницу и меняйте на ней пометку о наличии.

Где брать формулировки реальных покупателей

• Яндекс.Вордстат и Планировщик ключевых слов Google. Введите базовые слова («творог», «экскурсия на ферму») и посмотрите, какие уточнения добавляют люди. Показы нужны для сравнения запросов между собой, а не как прогноз заказов.
• Подсказки поисковиков. Набирайте начало фразы и записывайте продолжения.
• Вопросы клиентов. Фразы из звонков и мессенджеров («привезёте в выходной?», «можно забрать самим?») часто совпадают с поисковыми.
• Яндекс.Метрика. Отчёт по поисковым фразам покажет, по каким словам к вам уже приходят.
• Сайты других ферм. Смотрите, как они называют разделы и товарные группы. Тексты копировать не нужно.

Как сгруппировать запросы по намерению и территории

Разделите найденное на три группы:

• купить или заказать («заказать фермерское молоко с доставкой»);
• узнать («как выбрать козий сыр»);
• приехать («ферма с экскурсиями для детей на выходные»).

Первая группа идёт на страницы услуг, вторая в статьи блога, третья на страницы посещения. Правило простое: одно намерение — одна страница. Территорию указывайте так, как её называют ваши клиенты: город, район, направление выезда. Если вы возите продукты, перечислите зоны доставки списком. Если к вам приезжают, укажите, как добраться от ближайшего города.

Условный пример: страница доставки продуктов

Допустим, для страницы выбрана группа запросов: «доставка фермерских продуктов на дом», «заказать молоко и яйца с фермы», «фермерские продукты по подписке». Фрагмент страницы может выглядеть так (значения в скобках замените своими):

• Title: Доставка фермерских продуктов на дом в [город]: заказ на неделю
• H1: Доставка продуктов с фермы в [город] и пригороды
• Первый абзац: «Привозим молоко, яйца, творог и овощи с нашей фермы по [дни недели]. Заказ принимаем до [время] накануне, минимальная сумма заказа — [сумма]».
• Подзаголовки: «Что можно заказать», «Куда и когда доставляем» (список районов), «Как оплатить», «Как оформить еженедельный набор».

Здесь слова из запроса стоят в заголовках естественно, а ответы на вопросы покупателя («куда?», «когда?», «сколько?») есть сразу на странице. Описание содержания и содержания животных лучше делать конкретным: чем кормят, где пасутся. Расплывчатое «натуральный продукт» ничего не объясняет.

Из-за чего запросы не работают

• Слишком общие слова. По запросу «молоко» непонятно, чего хочет человек, и вы конкурируете со всеми магазинами сразу. Добавляйте уточнение: товар, способ получения, место.
• Запросы под то, чего нет. Если вы не возите продукты за пределы области, не пишите об этом, иначе посетитель сразу уйдёт.
• Одна страница «Продукция» на всё. Мясо, молочные продукты и экскурсии нужны разным людям.
• Два похожих раздела под один запрос. Страницы начинают мешать друг другу.

Проверочный список перед публикацией

• Для каждой услуги есть отдельная страница.
• У страницы одно основное намерение и 3–6 близких формулировок.
• Главная формулировка есть в title, H1 и первом абзаце, без повторов подряд.
• Указаны территория, график, условия заказа или визита.
• Каждое обещание на странице вы действительно выполняете.
• Информационные запросы вынесены в статьи со ссылкой на страницу услуги.
• Раз в сезон вы сверяете страницы с данными Метрики и обновляете наличие.

Положение в поиске зависит от конкуренции и других факторов, и гарантировать его нельзя. Зато чёткая структура страниц под реальные формулировки покупателей помогает и поисковой системе, и посетителю быстрее понять, что вы предлагаете.

Все статьи блога