Как подобрать поисковые запросы для услуг на сайте оптового продавца продуктов

У оптовой компании на сайте обычно несколько услуг: поставка для кафе и столовых, доставка в магазины, фасовка под заказ, работа с торговыми сетями. Если всё собрано на одной странице «Услуги», посетитель не видит, подходят ли ему ваши условия, а поисковая система не понимает, под какой запрос эту страницу показывать. Разберём, как подобрать фразы и закрепить их за страницами.

Чем запросы покупателя-организации отличаются от розничных

Закупщик ищет не «купить картофель», а условия работы: «поставщик продуктов для ресторана», «доставка продуктов в магазины [город]», «оптовая база продуктов». В таких фразах обычно есть три элемента: кто покупатель (кафе, школа, магазин), что он хочет получить (поставку, доставку, фасовку) и где (город, район). Слова «оптом», «со склада», «от производителя» только усиливают запрос, основой они не служат.

Поэтому ядро запросов для страниц услуг строим вокруг связки «услуга + тип клиента + город». Ассортимент (крупы, мясо, бакалея) относится к каталогу и подбирается отдельно.

Где собрать фразы для списка

• Яндекс.Вордстат. Введите «поставка продуктов», «продукты для кафе» и посмотрите левую колонку со словом и правую с похожими запросами. Кавычки и восклицательный знак показывают более точную частоту, минус-слова («рецепт», «вакансии», «своими руками») отсекают лишнее. Выберите свой регион, цифры без этого вводят в заблуждение.
• Поисковые подсказки Яндекса и Google. Они показывают, как люди формулируют продолжение фразы.
• Ваши менеджеры. Спросите, как клиенты описывают задачу по телефону и в письмах. Эти формулировки часто точнее любого сервиса.
• Отчёты Яндекс.Метрики и Яндекс.Вебмастера, если счётчик уже установлен: они показывают, по каким фразам вас уже находят.
• Сайты других поставщиков. Смотрите названия разделов и заголовки страниц: так видно, как рынок называет услуги.

Частота в Вордстате показывает интерес к фразе, но не число заявок. Не отбрасывайте редкую фразу, если она точно описывает вашу услугу.

Как разложить запросы по страницам

Правило простое: одно намерение посетителя — одна страница. «Поставка продуктов для кафе» и «доставка продуктов в магазины» — разные покупатели с разными объёмами и графиками, им нужны отдельные страницы. А «поставщик продуктов для ресторана» и «продукты для кафе оптом» — одна задача, и обе фразы идут на одну страницу.

Разделять «кафе» и «столовую» стоит, только если у вас для них действительно разные условия: график, минимальный заказ, набор товаров. Десять страниц с одинаковым текстом и заменой одного слова пользы не принесут: они конкурируют друг с другом и раздражают читателя.

Проверка: введите фразу в поиск. Если в выдаче одни прайс-листы и каталоги, фраза, скорее всего, относится к каталогу, а не к странице услуги.

Пример: страница «Поставка продуктов для кафе и ресторанов»

Условный фрагмент, значения в скобках замените своими:

• Основная фраза: поставка продуктов для кафе и ресторанов.
• Близкие фразы: поставщик продуктов для ресторана, продукты для кафе оптом [город].
• Title: Поставка продуктов для кафе и ресторанов в [город] — «[Название компании]».
• H1: Поставка продуктов для кафе и ресторанов.
• Первый абзац: «Привозим на кухню вашего заведения бакалею, овощи, молочную продукцию и заморозку по согласованному графику. Заявку можно передать менеджеру по телефону или по почте».

Дальше идут подзаголовки с ответами на вопросы закупщика: что входит в поставку, в какие дни и часы возит машина, какой минимальный заказ, какие документы прилагаются к накладной, как начать работу, и форма заявки. Всё это пишите только по фактам: если условия зависят от района, так и скажите.

Какие запросы лучше не брать

• Слишком общие, вроде «продукты» или «оптом»: за ними стоят разные намерения.
• Розничные, например «купить с доставкой на дом», если вы работаете только с организациями.
• Города и районы, куда вы не возите.
• Товары и услуги, которых у вас нет: посетитель уйдёт сразу, а заявки не будет.
• Информационные фразы («рецепт», «как открыть кафе») для страниц услуг. Для них подойдёт статья в блоге.

Проверочный список перед публикацией страницы

• Страница описывает одну услугу для одного типа клиента.
• Основная фраза есть в title, заголовке H1 и первом абзаце, звучит естественно и не повторяется подряд.
• Город указан там, где вы действительно работаете.
• На странице есть условия: график, минимальный заказ, документы, порядок заявки.
• Нет другой страницы сайта, отвечающей на тот же запрос.
• Форма заявки или телефон видны без прокрутки.
• Через несколько недель после публикации вы сверите фразы в Метрике и Вебмастере и поправите текст.

Все статьи блога