Как подготовить страницу для рекламного объявления на сайте сервиса аренды автомобилей

Реклама в Яндекс.Директе или Google AdWords приводит человека по конкретному запросу, например «аренда авто в Казани на неделю». Если он попадает на главную с общим слайдером и длинным меню, ему приходится самому искать класс автомобиля, даты и условия. Посадочная страница убирает этот поиск: она отвечает на запрос из объявления и ведёт к заявке.

Одно объявление, одна страница с тем же обещанием

Заголовок страницы должен совпадать по смыслу с объявлением. Если в объявлении «Аренда авто в аэропорту», а страница начинается с рассказа об истории компании, посетитель решает, что попал не туда, и закрывает вкладку. Для проката логично делить страницы по намерению:

• по городу или точке выдачи: аэропорт, вокзал, центр;
• по сроку: сутки и выходные, неделя, длительная аренда;
• по классу: эконом, бизнес, минивэн, внедорожник;
• по особому условию, если оно у вас действительно есть: автомобиль с детским креслом, выдача ночью.

Не нужно создавать десятки одинаковых страниц. Начните с двух-трёх направлений, на которые вы тратите больше всего рекламного бюджета.

Что показать на первом экране, чтобы не терять звонки впустую

Люди чаще всего отказываются из-за условий: возраст и стаж водителя, залог, ограничение пробега. Лучше сказать об этом сразу, чем получить звонок и отказ после разговора. На первом экране, без прокрутки, разместите:

• город и место выдачи автомобиля;
• реальную фотографию машины или класса, а не абстрактную картинку с дорогой;
• цену с понятной единицей, например «от [цена] в сутки при аренде от 3 суток»; указывайте только действующую цену и от чего она зависит;
• ключевые условия именно вашей компании: минимальный возраст и стаж, залог, пробег, что входит в стоимость;
• одну главную кнопку и телефон.

Условный пример фрагмента страницы

Это схема, а не готовый макет. Значения в квадратных скобках подставляете вы. Допустим, объявление звучит так: «Аренда седана в Казани от суток. Выдача в аэропорту».

• Заголовок: Аренда седана в Казани: выдача в аэропорту и в центре.
• Подзаголовок: Укажите даты, и мы покажем свободные автомобили с итоговой стоимостью.
• Форма: получение (дата, время), возврат (дата, время), место выдачи, телефон, кнопка «Показать доступные авто».
• Условия рядом с формой: водитель от [возраст] лет, стаж от [срок], залог [сумма или «не требуется»], пробег [лимит].
• Карточки автомобилей: модель, коробка передач, число мест, объём багажника, цена за сутки, кнопка «Забронировать». В каждой карточке коротко указано, что включено в цену.

Ниже можно разместить порядок получения машины по шагам, список документов, которые нужно взять с собой, и вопросы, которые клиенты задают чаще всего: что при задержке возврата, как продлить аренду, где оставить автомобиль.

Форма заявки и телефон: сколько шагов до обращения

Каждое лишнее поле снижает число заявок. На первом шаге достаточно дат, места выдачи, имени и телефона. Паспортные данные и данные прав на этом этапе не запрашивайте, их можно уточнить при подтверждении брони.

• Даты выбирайте через календарь и проверяйте, что возврат позже получения. Ошибки показывайте рядом с полем.
• Телефон на странице делайте ссылкой вида tel:, чтобы с мобильного звонок начинался одним нажатием. Для поля телефона используйте тип tel, тогда откроется цифровая клавиатура.
• Кнопки и поля должны быть достаточно крупными для пальца. Проверьте страницу на реальных смартфонах: многие ищут машину прямо в аэропорту или на вокзале, с мобильного интернета.
• Уберите с рекламной страницы тяжёлые слайдеры и большие фотографии, чтобы она грузилась быстро.
• После отправки показывайте страницу благодарности с честным сроком ответа. Не обещайте «перезвоним за 5 минут», если менеджеры не успевают.

Как понять, что страница работает

Добавьте к ссылкам в объявлениях UTM-метки, чтобы в Яндекс.Метрике и Google Analytics было видно, из какой кампании и по какому запросу пришёл человек. Настройте цели: отправка формы, нажатие на телефон, переход к выбору автомобиля. Если на странице указан отдельный номер для рекламы, звонки можно отделить от остальных.

Меняйте за раз один элемент, например заголовок или условия рядом с формой, и сравнивайте периоды одинаковой длины. Спрос на прокат зависит от сезона, праздников и дней недели, а при десятке заявок выводы будут случайными.

Проверочный список перед запуском рекламы

• Заголовок страницы повторяет обещание из объявления.
• На первом экране видны город, цена с пояснением, условия и кнопка.
• Условия и цены совпадают с теми, что назовёт менеджер по телефону.
• Форма содержит только необходимые поля и работает с телефона.
• Номер телефона нажимается на смартфоне.
• Тестовая заявка доходит до менеджера, а страница благодарности открывается.
• В ссылках объявлений стоят метки, в счётчиках настроены цели.
• Страница открывается быстро при медленном мобильном соединении.

Все статьи блога