Дизайн — статьи о сайтах
Рекламу книжного магазина часто направляют на главную страницу или в общий каталог. Человек увидел объявление про конкретную книгу, попал на витрину с сотнями обложек и должен искать нужное сам. Многие в такой ситуации просто закрывают вкладку. Ниже описано, как подготовить отдельную страницу под объявление, чтобы обещание из рекламы подтверждалось с первого экрана.
Куда вести объявление: на карточку, подборку или акцию
Начните с того, что именно обещает объявление, и выберите страницу по этому обещанию:
- объявление про одно издание ведёт на карточку этого издания, а не на раздел «Художественная литература»;
- объявление про тему («книги для подготовки к школе», «настольные книги по садоводству») ведёт на подборку с понятным заголовком и ограниченным числом позиций;
- объявление про предзаказ новинки ведёт на страницу с датой поступления и условиями оформления.
Если одно объявление приводит на страницу, где нужной книги нет, значит, страница выбрана неверно или не подготовлена.
Что должно быть на первом экране
У покупателя книг много сомнений, которые не решаются одной обложкой. Он хочет убедиться, что это то самое издание. Поэтому рядом с названием выведите автора, издательство, год, переплёт и ISBN. Если издание отличается от других (иллюстрированное, с комментариями, новый перевод), напишите это одной строкой, а не прячьте в описании.
Цена и наличие должны совпадать с объявлением. Если в рекламе указана цена или условие скидки, на странице они видны без прокрутки, с датой окончания акции, когда она есть. Рядом поставьте кнопку действия и короткую строку про получение: самовывоз из магазина, доставка, примерные сроки. Точные сроки берите из ваших реальных условий, не округляйте их «для красоты».
Условный пример: страница подборки
Допустим, магазин запускает объявление «Книги для первого самостоятельного чтения». Страница-подборка может выглядеть так:
- Заголовок: «Книги для первого самостоятельного чтения».
- Подзаголовок: «Крупный шрифт, короткие главы, твёрдый переплёт. Отобрали 12 изданий».
- Фильтры над списком: возраст, наличие в магазине, тип переплёта.
- Карточка в списке: обложка, название, автор, издательство, цена, пометка «в наличии в магазине» или «под заказ», кнопка «В корзину».
- Блок под списком: «Как получить» и «Что делать, если нужного издания нет».
Число позиций в примере условное. Главное, чтобы подборка была короткой и объяснённой: чем эти книги подходят под запрос, а не просто «лучшие».
Как поступить, если книги нет в наличии
Реклама может работать дольше, чем остаётся тираж. Заранее решите, что увидит посетитель, когда позиция закончилась. Плохой вариант — страница с ошибкой или пустой список. Лучше оставить карточку с понятным статусом («временно нет»), предложить другое издание того же произведения или похожую книгу и дать возможность оставить контакт для уведомления о поступлении. Если остатки обновляются вручную, договоритесь, кто и как часто проверяет страницы, на которые идёт реклама. Ещё надёжнее — приостанавливать объявление, когда ключевая позиция закончилась.
Как понять, что страница работает
Добавьте к ссылкам из объявлений UTM-метки, чтобы в Яндекс.Метрике и Google Analytics было видно, какое объявление привело посетителя. Настройте цели: добавление в корзину, начало оформления, отправленный заказ, клик по телефону. Тогда можно сравнить объявления между собой и увидеть, на каком шаге люди уходят. Если многие добавляют книгу в корзину, но не завершают заказ, проблема, скорее всего, в способах получения или форме, а не в самом объявлении.
Смотрите и поведение на телефоне: большая часть переходов по рекламе нередко идёт именно оттуда. Откройте страницу с мобильного, на обычном соединении, и проверьте, как быстро появляются цена и кнопка.
Проверочный список перед запуском
- Заголовок страницы повторяет формулировку объявления.
- Цена, условия акции и наличие совпадают с рекламой.
- Издание однозначно определяется: автор, издательство, год, переплёт, ISBN.
- Кнопка заказа и способы получения видны без лишней прокрутки на телефоне.
- Есть понятное поведение, если книги нет в наличии.
- Ссылка из объявления содержит UTM-метки, цели в системе аналитики настроены.
- Оформить тестовый заказ можно за несколько шагов, без обязательной регистрации.
- Назначен человек, который следит за остатками и отключает объявление, когда позиция закончилась.
