Как подготовить страницу для рекламного объявления на сайте производственной компании

Объявление по запросу вроде «металлические стеллажи для склада» приводит человека с конкретной задачей. Если он попадает на главную со слайдером и рассказом об истории предприятия, искать нужное ему придётся самому. У производства есть своя специфика: изделие часто считают по параметрам, решение принимают несколько человек, а первый шаг клиента — запрос расчёта, а не покупка в корзине.

Что обещает объявление и что должна подтвердить страница

Начинайте с текста объявления, а не с макета. Выпишите всё, что в нём обещано: изделие, условие (материал, работа по чертежам, срок), регион. Каждое обещание должно находиться на странице на первом экране или сразу под ним. Если в объявлении указано «изготовление по чертежам», а на странице об этом ни слова и нет поля для загрузки файла, посетитель решит, что попал не туда.

Правило простое: одна тема объявлений — одна страница. Стеллажи и металлические шкафы лучше вести на разные страницы, даже если выпускаете оба изделия.

Куда вести: каталог, карточка или отдельная страница

• Раздел каталога подходит для общих запросов, когда человек ещё выбирает тип изделия. Нужны фильтры по двум-трём главным параметрам и заметная кнопка запроса расчёта.
• Карточка изделия нужна для точных запросов по марке или артикулу: размеры, нагрузка, материал, срок изготовления.
• Отдельная посадочная страница нужна для услуг под заказ: изготовление по чертежам, партии, контрактное производство. На ней описывают, какие данные нужны для расчёта и как проходит работа.

Главную и раздел «О компании» оставьте для брендовых запросов.

Первый экран: условный пример

Допустим, производитель стеллажей запускает объявление «Стеллажи для склада от производителя. Расчёт по вашим размерам». Это вымышленный пример, а не описание реального проекта. Первый экран страницы может выглядеть так:

• Заголовок: «Металлические стеллажи для склада под ваши размеры».
• Подзаголовок: «Изготавливаем на собственном участке, считаем по вашей схеме помещения. Ответим на заявку [срок, который вы действительно выдерживаете]».
• Три параметра в строку: нагрузка на полку, варианты высоты, тип покрытия.
• Кнопка «Запросить расчёт» и телефон рядом.
• Справа — фото изделия, установленного на реальном складе, а не отрисованная картинка.

Ниже поместите блок «Что нужно для расчёта»: размеры помещения или секции, нагрузка, количество. Он снимает страх сделать заявку «неправильно» и сокращает число уточняющих звонков. Срок ответа указывайте только такой, который отдел продаж реально соблюдает.

Форма заявки и телефон: что просить у посетителя

Для первого обращения достаточно имени, телефона или почты и поля «Комментарий». Добавьте необязательную загрузку файла: чертёж, эскиз или список позиций. Остальные параметры уточнит менеджер. Каждое лишнее обязательное поле повышает шанс, что человек уйдёт и напишет конкурентам.

Под кнопкой коротко объясните, что произойдёт дальше: «Инженер свяжется, уточнит параметры и пришлёт расчёт». Номер телефона сделайте ссылкой, чтобы на смартфоне он набирался одним касанием. Текст согласия на обработку персональных данных согласуйте с юристом.

Если цену назвать нельзя, не пишите просто «по запросу». Объясните, от чего она зависит: металл, толщина, тираж, покрытие.

Что настроить до запуска, чтобы понять, работает ли реклама

• Добавьте UTM-метки в ссылки объявлений, чтобы отличать кампании и группы.
• В Яндекс.Метрике создайте цели: отправка формы, клик по телефону, скачивание опросного листа или каталога.
• Проверьте, что заявка приходит на почту или в CRM с пометкой источника.
• Договоритесь с отделом продаж, как отмечать обращения: целевое, нецелевое, повторное. Без этого вы будете оценивать рекламу только по числу заявок, а не по их качеству.
• Откройте страницу на телефоне и по мобильному интернету. Тяжёлые фотографии продукции сожмите, чтобы страница не открывалась по несколько секунд.

Проверочный список перед запуском

• Каждое обещание из объявления видно на первом экране или под ним.
• Страница соответствует теме группы объявлений, а не ведёт на главную.
• Указаны ключевые параметры изделия и список данных для расчёта.
• Форма короткая, есть загрузка файла и пояснение, что будет после отправки.
• Телефон кликабелен, форма отправляется на мобильном устройстве.
• Цели в Метрике срабатывают при тестовой отправке и тестовом звонке.
• Менеджеры знают о запуске и о том, как отмечать источник обращения.
• Фотографии настоящие, цифры и сроки подтверждены производством.

Все статьи блога