Как подготовить страницу для рекламного объявления на сайте магазина детских товаров

Родитель, перешедший по объявлению, обычно сравнивает несколько магазинов в соседних вкладках, часто с телефона и между делами. Если страница не отвечает на вопрос из объявления за несколько секунд, её закроют, а клик придётся оплатить. Ниже — что стоит сделать на сайте до запуска рекламы.

Куда вести объявление: на страницу под запрос, а не на главную

Если объявление обещает «Коляску-трость для путешествий», ссылка должна вести на эту коляску или на подборку таких колясок, а не на главную или общий каталог. Человеку не нужно самому искать обещанное. Для рекламы категории подойдёт список товаров с уже выбранным фильтром, например по возрасту. Для акции нужна страница с перечнем товаров, условиями и сроками. Формулировки в объявлении и на странице должны совпадать: модель, возраст ребёнка, цена, условия.

Что разместить на первом экране

Первый экран — всё, что видно без прокрутки на телефоне. Нужно уместить на нём:

• заголовок, повторяющий суть объявления;
• фото товара крупным планом, а не только баннер;
• цену и наличие;
• кнопку заказа;
• 2–4 главных параметра: возраст, допустимый вес, размеры.

Лучше убрать всё, что отвлекает: лишние баннеры, всплывающую подписку на рассылку в первые секунды, длинное меню. Телефон и мессенджер сделайте кликабельными.

Условный пример: фрагмент страницы для объявления о коляске

Допустим, объявление: «Коляска-трость, которая складывается одной рукой». Верх страницы может выглядеть так (данные вымышленные):

• H1: Прогулочная коляска-трость, складывается одной рукой
• Под заголовком: «Для детей от 6 месяцев · вес коляски 6 кг · размер в сложенном виде — 30×28×80 см»
• Блок покупки: цена, выбор цвета, «В наличии: 2 цвета», кнопка «Добавить в корзину»
• Строка под кнопкой: «Доставка по городу · Самовывоз · Условия возврата» — каждый пункт ведёт к короткому пояснению
• Следующий блок: короткое видео, как коляска складывается, и фото в сложенном виде рядом с багажником или дверным проёмом

Так человек сразу видит, что нашёл нужное, подходит ли оно по возрасту и как купить.

Какие сведения о товаре родители проверяют перед покупкой

В детских товарах решают подробности. Дайте их таблицей характеристик, а не сплошным текстом: возраст или рост, материал, размеры, допустимая нагрузка, уход. Для одежды добавьте размерную таблицу по росту и подсказку, как измерить ребёнка, а не только разбивку «от 1 до 2 лет».

Документы и сертификаты публикуйте только те, что действительно есть у вас на конкретный товар, и берите формулировки у ответственного сотрудника магазина. Фразы вроде «абсолютно безопасно» без подтверждения лучше не писать. Отзывы показывайте только настоящие, лучше с указанием, для какого возраста ребёнка покупали.

Доставка, наличие и оформление заказа

Способы и сроки получения покажите до корзины, чтобы цена доставки не стала сюрпризом в конце. Разрешите заказ без регистрации, оставьте минимум полей: имя, телефон, способ получения. В поле телефона включите цифровую клавиатуру.

Продумайте случай, когда товар закончился. Пустая страница после платного клика — потеря бюджета. Предложите похожие модели и кнопку «Сообщить о поступлении». Заранее договоритесь, кто отключает объявление, если остатков нет.

Проверочный список перед запуском

• Заголовок, цена и условия на странице совпадают с объявлением.
• Главные параметры и кнопка заказа видны на телефоне без прокрутки.
• Страница открывается на реальном телефоне через мобильный интернет, тяжёлые картинки сжаты.
• Размерная таблица и характеристики на месте, документы выложены только имеющиеся.
• Доставка и возврат описаны до корзины.
• Заказ без регистрации проходит до конца, тестовый заказ дошёл до менеджера.
• В ссылке объявления есть UTM-метки, в Яндекс.Метрике настроены цели: клик по телефону, добавление в корзину, отправка заказа.
• Есть сценарий для отсутствующего товара.
• Если страницу создали специально под рекламу и она дублирует каталог, решено, нужно ли закрывать её от индексации.

После запуска сравните, на каком шаге посетители уходят: до кнопки, в корзине или при вводе данных. Правьте именно это место, а не всю страницу сразу.

Все статьи блога