Как подготовить страницу для рекламного объявления на сайте агентства недвижимости

Человек, который нажал на объявление «Двухкомнатные квартиры в новостройках района N», ищет именно такие квартиры. Если после клика он попадает на главную с десятком разделов, он должен сам продолжить поиск. Многие уходят уже на этом шаге, а оплаченный клик пропадает. Разберём, как собрать страницу, которая продолжает объявление, а не начинает разговор заново.

Почему главная и общий каталог не подходят для рекламы

Главная страница агентства рассчитана на всех сразу: покупателей, продавцов, арендаторов, владельцев, которые хотят сдать жильё. Объявление обращается к одной группе с одним запросом. Если страница перечисляет все услуги, посетителю приходится искать свой пункт. Общий каталог с фильтрами тоже требует работы: нужно выбрать район, комнатность, тип дома, а уже заданные в объявлении условия приходится вводить второй раз.

Поэтому под каждую рекламную группу нужна своя страница. Она повторяет обещание объявления и сразу показывает подходящие варианты или предлагает следующий шаг.

Одно объявление — одна цель страницы

Прежде чем делать страницу, определите, какое действие вы от неё ждёте. Для агентства недвижимости это обычно одно из трёх:

• заявка на подбор вариантов под параметры клиента;
• звонок по конкретному объекту;
• запись на просмотр.

Не смешивайте цели на одной странице. Если объявление про продажу квартиры, не предлагайте рядом ипотечный калькулятор, вакансии и статьи блога. Остальные разделы можно оставить в меню, но главное действие должно быть видно сразу.

Что поместить на первый экран: условный пример

Допустим, агентство даёт объявление «Однокомнатные квартиры на вторичном рынке в районе N». Первый экран страницы может выглядеть так:

• Заголовок: «Однокомнатные квартиры на вторичном рынке в районе N». Он повторяет текст объявления почти дословно, и человек сразу видит, что попал туда, куда шёл.
• Подзаголовок: одно предложение о том, что агентство делает для покупателя, например: «Подберём варианты под ваши условия и организуем просмотр». Не пишите «индивидуальный подход» без пояснений.
• Три-четыре карточки объектов: фото, адрес или ориентир, этаж, площадь, цена, если она актуальна. Карточка ведёт на страницу объекта, а рядом стоит кнопка «Записаться на просмотр».
• Телефон: крупно, в шапке, с пометкой часов работы. На мобильном он должен быть ссылкой для звонка в одно касание.
• Короткая форма: «Не нашли подходящую? Оставьте телефон, и мы пришлём варианты».

Ниже можно разместить дополнительные блоки: как проходит сделка, кто сопровождает клиента, отзывы с указанием имени и разрешением на публикацию. Но всё необходимое для решения должно находиться в пределах первых двух экранов.

Форма и телефон: как сократить путь до заявки

Для первой заявки обычно хватает имени и телефона. Каждое дополнительное поле — бюджет, район, срок покупки — лучше сделать необязательным или перенести на этап разговора с менеджером. Подпись на кнопке должна говорить о результате: «Получить подборку» понятнее, чем «Отправить».

После отправки показывайте сообщение с конкретикой: когда ждать звонка и с какого номера. Если заявки приходят ночью, честно напишите, что перезвоните утром. И проверьте, что письмо или уведомление о заявке действительно доходит сотруднику: потерянная заявка обходится дороже, чем неудачный дизайн.

Отдельно продумайте мобильную версию. Значительная часть переходов с рекламы идёт со смартфонов, поэтому проверьте, что карточки не требуют горизонтальной прокрутки, кнопки достаточно крупные, а форма не закрывается экранной клавиатурой.

Как понять, работает ли страница

Без измерений страницу не улучшить. Настройте минимум:

• UTM-метки в ссылках объявлений, чтобы различать кампании и ключевые фразы;
• цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics: отправка формы, клик по номеру телефона, переход к карточке объекта;
• подмену номера по источнику рекламы (колл-трекинг), если нужно отделять рекламные звонки от остальных.

Смотрите на конкретные вещи: сколько человек дошли до формы, на каком экране уходят, с какого устройства приходят. Меняйте одну деталь за раз, например заголовок или текст кнопки, иначе непонятно, что повлияло на результат.

Проверочный список перед запуском рекламы

• Заголовок страницы совпадает по смыслу с объявлением и ключевой фразой.
• На первом экране есть заголовок, телефон, объекты или форма.
• Все показанные объекты актуальны, проданные убраны, у цен есть дата обновления или проверка менеджером.
• Форма содержит не больше двух-трёх обязательных полей и тестовая заявка доходит до сотрудника.
• Номер телефона нажимается на смартфоне.
• Страница открывается на мобильном без горизонтальной прокрутки, фото не замедляют загрузку.
• Подключены счётчики и цели, ссылки объявлений содержат метки.
• Кто-то из сотрудников ответственен за быстрый ответ на заявки в рабочее время.

Если пройти этот список до запуска, реклама сразу будет вести человека к нужному действию, а результаты можно будет разобрать по данным.

Все статьи блога