Объявление обещает конкретную вещь: «кроссовки для бега по асфальту», «палатка на троих», «гантели с доставкой». Если после клика человек попадает на главную или в общий каталог на сотни позиций, обещанное ему приходится искать самому. Многие просто закрывают вкладку. Ниже разберём, как подготовить страницу, которая продолжает объявление, а не начинает разговор заново.
Какую страницу выбрать под объявление
Для магазина спортивных товаров обычно подходят три варианта.
- Карточка товара — если реклама про одну модель или акцию на неё.
- Категория с уже включёнными фильтрами — если реклама про тип товара, например «женские трейловые кроссовки».
- Тематическая подборка — если реклама про сценарий: «что взять в первый поход» или «экипировка для зала». Подборку можно собрать из существующих карточек, не дублируя их.
Главная страница почти никогда не подходит. Общая категория без фильтров тоже: пользователь видит всё подряд и не понимает, попал ли он туда, куда звало объявление.
Что должно совпасть с объявлением на первом экране
Заголовок страницы повторяет формулировку из объявления. Если в рекламе было «Беговые кроссовки для асфальта», то и в H1 должно быть то же самое, а не «Обувь» или «Каталог».
Если в объявлении было условие (скидка, бесплатная доставка, подарок), покажите его сразу под заголовком. Укажите, на какие товары оно распространяется и до какого срока действует. Без этого человек сомневается, относится ли акция к тому, что он видит.
Не занимайте весь первый экран баннером. На телефоне должна быть видна хотя бы первая карточка с фото, ценой и доступными размерами. Фильтры, по которым в спорттоварах выбирают чаще всего (пол, размер, назначение), выводите сразу, а не за кнопкой «Ещё».
Условный пример: реклама беговых кроссовок
Допустим, объявление звучит так: «Беговые кроссовки для асфальта. Мужские и женские модели, обмен размера». Страница под него может выглядеть так (это схема, а не реальный проект):
- H1: «Беговые кроссовки для асфальта».
- Строка под заголовком: «Мужские и женские модели. Условия обмена и возврата — по правилам магазина» со ссылкой на страницу с этими условиями. Текст условий должен быть тем, который действительно принят в организации.
- Фильтры: пол, размер, бренд, цена. Тип покрытия уже выбран «асфальт» и виден как отмеченный фильтр, который можно снять.
- Карточки: фото, название, цена, размеры плашками. Размеры, которых нет, показаны серым.
- Блок «Как выбрать»: три-четыре строки про амортизацию, ширину колодки и то, как измерить длину стопы в сантиметрах, плюс ссылка на таблицу размеров.
- Блок «Доставка и самовывоз»: сроки и стоимость для города посетителя, адреса пунктов выдачи.
- Кнопка связи: мессенджер или телефон для вопросов по подбору.
Размеры, наличие и доставка: где теряются заказы
В спортивной рознице частая причина ухода в том, что нужного размера нет, а узнать это можно только на последнем шаге. Чтобы этого избежать:
- показывайте остатки по размерам уже в списке товаров, а не только в карточке;
- для отсутствующего размера добавьте «сообщить о поступлении» и оставьте возможность выбрать другую модель;
- если рекламируемая модель закончилась, остановите объявление или настройте страницу на показ близких аналогов. Для этого остатки на складе должны автоматически попадать на сайт и в рекламный фид;
- цену доставки и сроки показывайте до корзины, а при самовывозе — наличие по конкретным точкам;
- таблицу размеров ставьте рядом с выбором размера, а не в отдельном разделе. Для обуви и одежды укажите, по чему измерять: длина стопы, обхват груди и так далее.
Как подготовить измерение результата до запуска
Реклама без измерений превращается в догадки. В каждое объявление добавьте UTM-метки, чтобы в аналитике было видно, какое именно объявление привело на страницу. Настройте цели: выбор размера, добавление в корзину, начало оформления, заказ, клик по телефону или мессенджеру. Так будет видно, на каком шаге люди уходят.
Если запускаете несколько групп объявлений (например, мужские и женские кроссовки), ведите их на разные страницы или на одну категорию с разными предустановленными фильтрами. Тогда результаты можно сравнивать.
Отдельно проверьте скорость на мобильном: сожмите фотографии товаров, подгружайте изображения ниже первого экрана позже, чем верхние. Результат ни одна подготовка не гарантирует, но убрать очевидные препятствия до оплаты рекламы можно.
Проверочный список перед запуском
- Заголовок страницы повторяет формулировку объявления.
- Условие акции, её срок и список товаров видны на первом экране.
- На телефоне без долгой прокрутки видна хотя бы одна карточка с ценой.
- Нужные фильтры уже выбраны и их можно снять.
- Размеры и остатки показаны в списке, отсутствующие размеры отмечены.
- Доставка, самовывоз и оплата описаны до корзины.
- Таблица размеров открывается рядом с выбором размера.
- UTM-метки и цели проверены тестовым заказом с телефона.
- Известно, кто и как отключит объявление, если товар закончится.
